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范蠡经商十八句名言
一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废;
二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多;
三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭;
四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本;
五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减;
六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多;
七是用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难;
八是优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大;
九是货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难;
十是期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用;
十一买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机;
十二钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生;
十三临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大;
十四是账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞;
十五接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少;
十六主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多;
十七工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品;
十八谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八忌”通篇都是白话文。
古人的那些经商智慧（上篇）-气大伤财
商训
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。
勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
点评：
《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……
一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。
我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。
然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。
最近一段时间一直在看商业史，忍不住就想写点东西，一是做个笔记留给自己，二是跟朋友分享交流。
自商祖王亥开创贸易以来，古代就不乏经商治世的奇才，据传，王亥成为商族首领之后，驯牛马，并发明牛车作为运输工具，壮大了畜牧业，同时为了要解决牛、羊过剩的问题，就决定跟其他部落以物换物，各取所需,从这种古老的贸易方式我们就可以看出商业的本质是交换。中国主要供奉的五大财神中，居中那位指的即是王亥。
既然是说古人的经商智慧，自然要从古人说起，这里我们先从管仲说起，先讲个典故：
管仲不单是治国能手，也是赚钱的能手，辅佐齐桓公时，为了让鲁国臣服，要求全国官员的衣服由齐国纨布改为穿鲁国的缟布，导致缟布涨价，同时却禁止齐国百姓织缟布，却对鲁国开放，表面上鲁国大挣齐国缟布钱，但是鲁国因此全国全织缟布而放弃农业生产，一年后，齐国拒绝鲁国的缟布，而这时鲁国已经没有粮食了，不得不被迫签下尊从齐国的条约。这就是齐纨鲁缟的典故。不仅如此，管仲还是妓院的祖师爷，开设女闾。有兴趣的可以去研究下管子策划的衡山之谋、阴里之谋和菁茅之谋，堪称古代货币战争的经典案例，从中能领悟到许多经营之道。推荐书籍：《管子》
陶朱公范蠡，范蠡大家都知道，官做得好，能安稳的功成身退，生意也做得好，被后人尊称为“商圣”，还娶了沉鱼落雁的西施，能做到这个地步，古往今来怕是没几人能做到。说范蠡曾操计然之术，没几年就成为巨富, 这里的计然是指他的师父，计然老师提出了贱取贵出；旱则资舟，水则资车的观点，对范蠡影响甚大。计然也曾告诫范蠡：“夫越王为人，长颈鸟喙，鹰视狼步，可与共患难而不可与其处乐，子若不去，将害于子”。范蠡本人的经商理论也对后世影响也很大，比如农末俱利，平粜(tiào)齐物; 贵出如粪土，贱取如珠玉。再比如后面要提到的白圭，也是受范蠡“薄利多销”的影响，从实践中总结出“欲长钱，取下谷”的经验。推荐书籍：《陶朱公商训》《计然策》
端木子贡，很多人对他比较陌生，他是孔子的得意门生，孔门十哲之一，也是儒商始祖，有“君子爱财，取之有道”之风。子贡非常善于把握抓住机会，跟着孔子周游列国时，很注意了解各国货物的市场行情，为后来经商打下基础，所以说要找生财之道，还是要多出去走走，待在家里是肯定没有机会的。他经商讲究：己所不欲，勿施于人；内儒外商，为富当仁；以仁为本，以和为贵。他本身出生于富商贵族，属于学而优则商，经商有先天优势。
白圭,提出了著名的“人弃我取，人取我与”的经商理念，通过实践总结出“欲长钱，取下谷”的经验，他在谷类成熟的时候收购粮食，出售丝织品、漆类；在蚕茧收获的季节，收购帛絮，出售粮食。他认为“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，薄利多销。他本人不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦，与囤积居奇的奸商不同，他主张在商品积压滞销时，用高于市场价格来收购。当市场商品匮乏时，用低廉的价格及时销售。他的思想对徽商影响非常大。
吕不韦, 这位大家都熟悉，编纂了《吕氏春秋》，成语“奇货可居”就是出自跟他相关的典故，话说吕不韦到邯郸去做生意，见到异人后大喜，说：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇”。物以稀为贵，吕不韦于是归家与父亲说：“耕田可获利几倍呢？”父亲说：“十倍。”吕不韦又问：“贩卖珠玉，或获利几倍呢？”父亲说：“百倍。”吕不韦又问：“立一个国家的君主，可获利几倍呢？”父亲说：“无数。”；于是他就前去拜访异人，道：“我能光大您的门庭。”异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”
寡妇清，中国乃至世界上最早的女企业家。事迹同样也载入《史记-货殖列传》， 寡妇清丧夫后为了继承庞大家业没有再嫁，守节从一而终。始皇帝表彰其守贞之节，封其为贞妇，为她筑女怀清台。家族从事的是丹穴业，也就是采炼丹砂，掌握了独特的开采和冶炼技术，掌握了核心技术，还得到了始皇帝的支持（在那个重农抑商的时代，是非常难得的）。主营业务丹砂在当时用途非常大，炼水银可防腐，还可做中药；因为是红色，又可用作染色,? 寡妇清又相当于是垄断经营，所以利润非常大。
桑弘羊，此人是个政客，为什么会提到他呢，首先此人是汉武帝的财政大臣，出生富商家庭，13岁就以超常人的心算能力被召入宫中，要了解此人得从《盐铁论》这本书，其理财之功连对之十分不满的司马迁也不得不击节赞扬，称弘羊时代“民不益赋而天下用饶”，实施了盐铁官营、均输平准、酒榷等一系列新的财经政策，为武帝推行文治武功事业打下了非常雄厚的物质基础。他的思想到现在还在影响着我们的决策。
上篇人物就介绍到此。在《陶朱公商训》人谋里面讲到“待人忌躁，暴躁则交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财”，我本人用白话理解一下这个智慧就是：气大伤财。四个字看起来简单，但要完全做到克制住脾气心性非常不易。
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